Les tableaux de bord de ventes ont pour objectif d’améliorer et augmenter les ventes. Ils permettent à chacun des membres de l’équipe de ventes/marketing d’avoir accès à des informations essentielles en…
Le film Moneyball, basé sur le livre du même nom, raconte l’histoire de l’équipe de baseball des Athletics d’Oakland qui au cours de l’année 2001 a gagné près du 2…
Je ne peux plus compter le nombre de fois où cette question a été soulevée dans mes rencontres et mes échanges au cours des dernières années. Quand vient le temps…
Lorsqu’on mentionne le mot « pilotage », la plupart des gens s’imaginent aux commandes d’une Formule 1 sur le circuit Gilles Villeneuve à effectuer des virages à grande vitesse et à…
Pourquoi les « usagers » ne sont-ils jamais satisfaits des outils qu’on met à leur disposition ? Pourquoi l’adoption de nouveaux systèmes est-elle toujours aussi difficile ? Pourquoi l’équipe de ventes n’utilise-elle…
Intuition: Connaissance directe et immédiate qui ne nécessite pas le recours au raisonnement. Tout est mesurable, qualifiable, quantifiable… Toutes les décisions sont basées sur des faits et une analyse cartésienne….Non?… Non!…
Chaque jour, on se présente chez des détaillants avec l’intention d’acheter des produits qui souvent ne sont pas disponibles. Par conséquent : En tant que consommateur, nous sommes déçus et frustrés…
Co-écrit par : Dominic Blouin et Denis Champagne Il y a des questions qui ne se demandent pas. Il y a en a d’autres vraiment tendancieuses… « Êtes-vous analytiquement mature…
Dès le départ, avant même de prendre la décision de mettre en place une solution de tableaux de bords, on s’assure que les nouvelles idées mises de l’avant colleront. Pour…
Imaginez un manufacturier qui : A un portfolio de plus de 500 produits; A une équipe de 50 représentants; Distribue ses produits dans plus de 2 000 points de ventes…