« La gestion par catégories «Category Management» est un concept et un process entre un distributeur et un fournisseur qui permet de gérer des catégories de produits ou de services en tant qu’unité stratégique orientée consommateur en vue de lui délivrer une valeur ajoutée spécifique »
(Référence: Wikipédia : Category Management)
Les bénéfices de la gestion par catégories
Ce concept, né aux États-Unis dans les années 80, a donné naissance à de nombreuses bonnes pratiques qui contribue entre autres à :
- Mieux satisfaire les besoins du consommateur
- Favoriser une meilleure collaboration/intégration entre les manufacturiers et les détaillants
- Augmenter la profitabilité
- Développer des stratégies de commercialisation plus ciblées
Une excellente source d’information gratuite
Il existe un site extraordinaire concernant la gestion par catégories.
Ce site, dont le blogue alimenté par l’équipe de Sue Nichols, une référence dans le domaine, est une source d’information de qualité que je ne saurais trop vous recommander.
La gestion par catégories et les données
“Category management is data intensive and analytical in character. Category management is about understanding data.”
(Référence : Association de la gestion de catégories)
La gestion par catégories se base sur une exploitation optimale des données. Que vous soyez un petit manufacturier qui a accès à peu de données ou une multinationale qui investit des millions dans l’acquisition de données…
La question que vous devez vous poser est : « Est-ce que nous maximisons le retour sur l’investissement que nous faisons dans la compilation et l’acquisition de données ? »
La gestion par catégories chez Dev-ID et dans PAWA
Chez Dev-ID, la gestion par catégories est l’une des sources d’information/inspiration majeure que nous utilisons afin d’implanter de meilleures pratiques d’analyses et d’exploitation des données chez nos clients.
- La formation en gestion par catégorie offerte par le category management knowledge group a été très pertinente dans la réflexion et l’élaboration de nos solutions.
- Nous concevons des solutions spécifiquement dédiées aux gestionnaires de catégories
- Notre plateforme PAWA
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- Offre un module unique et novateur qui permet de simplifier au maximum l’intégration des données provenant de différentes sources (POS, Sell-In, données d’expédition, données de marché, etc)
- Est conçue spécifiquement pour répondre aux besoins des gestionnaires de catégories travaillants pour des manufacturiers/distributeurs/agents qui vendent des produits chez plusieurs détaillants
La gestion par catégories : WIIFY (What’s in it for you ?)
Si vous n’avez pas de gestionnaire de catégories dans votre équipe ou de processus formel de gestion de catégories, ne vous en faites pas. Vous êtes comme la plupart des entreprises.
Selon CatMan.global, il y a actuellement autour de 2,500 professionnels certifiés dans le monde. C’est très peu…
La gestion par catégories est le langage qui permet de recentrer la conversation autour du consommateur et établir un dialogue constructif entre les détaillants et les fournisseurs.
Dans les années 80, la gestion par catégories a été élaborée grâce à une démarche partenariale entre Wal-Mart, Proctor & Gamble et Coca-Cola. On peut dire qu’ils ont débuté l’écriture du livre des règlements.
Pour jouer, il faut connaître les règles…
Votre investissement dans la gestion par catégories vous permettra de développer des compétences et des pratiques qui feront de vous un joueur de premier plan.