« La gestion par catégories «Category Management» est un concept et un process entre un distributeur et un fournisseur qui permet de gérer des catégories de produits ou de services en tant qu’unité…
Dans le monde d’aujourd’hui où tout va très vite, il est important d’avoir la bonne information au bon moment pour prendre les bonnes décisions. Les entreprises possèdent des données…
Après 2 jours de travail à chercher des anomalies de distribution dans les données de ventes POS (ventes scannées aux caisses dans les magasins) de notre client, mon collègue Jonathan…
La compétition de plus en plus féroce, la multiplication et la diversification des canaux de communication, les campagnes publicitaires traditionnelles, coûteuses et génériques, se déclinent dans d’autres médias. Face à une…
Je lui ai parlé la semaine dernière. Elle travaille pour un manufacturier qui vend des produits partout au Canada et aux États-Unis, tantôt directement, tantôt via des distributeurs ou des…
Le mardi 5 avril 2016, nous avons eu le plaisir de participer au dévoilement des résultats de l’enquête AQMAT Benchmarking 2016. L’AQMAT (Association québécoise de la quincaillerie et des…
Tous les gestionnaires de ventes qui travaillent dans des environnements où il y a beaucoup de produits, de clients, de commandes, d’opportunités … sont inondés de rapports. Un truc…
Vous cherchez des façons de perdre du temps de ventes, voici une série d’idées tirées de nombreuses discussions que nous avons réalisées auprès de gestionnaires de ventes/marketing de tous les…
Réfléchissez à toute l’information que vous accumulez dans le cadre de vos relations d’affaire avec vos clients. Y’a-t ’il d’autres données importantes qui vous manquent afin de bien servir votre…
Vous possédez probablement une grande quantité de données très détaillées et provenant de diverses sources, mais elles ne servent à rien si vous ne les exploitez pas. Cependant, avant même…