Nous avons développé un ensemble de gabarits, de rapports et de tableaux de bord qui ciblent l’amélioration des ventes et qui sont destinés aux équipes de ventes-marketing. Chaque gabarit peut être adapté à vos besoins spécifiques et arrimé à votre environnement technologique (ERP, outils d’intelligence d’affaires, etc.). Nous avons aussi conçus des tableaux de bord et des rapports qui permettent d’exploiter et combiner vos données et les données externes qui peuvent provenir de vos clients (ex.: POS) ou du marché.
•Augmentation des ventes
La mise en place de tableaux de bord ciblés pour les équipes de ventes et marketing (VP, directeurs, représentants, …) permet d’identifier de nouvelles opportunités de ventes , d’effectuer un suivi plus systématique des ventes et des objectifs et de supporter l’alignement entre la stratégie, les tactiques et les opérations.
•Transfert du temps de gestion (non-vente) vers des activités à haute valeur ajoutée
Les gestionnaires de ventes-marketing perdent beaucoup de temps à construire des rapports OU ne les construisent pas et perdent des opportunités. La mise en place de rapports et tableaux de bord basés sur les meilleures pratiques de l’industrie et disponibles en tout temps réduit la charge administrative et permet à vos équipes de se concentrer sur ce qui est important.
•Amélioration des ventes
De meilleures stratégies et outils d’analyses permettent de suivre les éléments essentiels : prix, positionnement, produits, clients, promotions …
•Meilleure anticipation et adaptation face aux résultats
Une bonne vue d’ensemble et une stratégie de forage optimisée permettent d’identifier les exceptions et suivre les écarts aux plans. Ainsi, toute votre équipe peut mieux prévoir et anticiper les ventes.
•Augmentation des marges
Les tableaux de bord sont des outils de communication qui favorisent l’alignement en maintenant l’équilibre entre ce que l’on souhaite vendre, ce que l’on peut vendre et ce que l’on doit vendre afin d’augmenter les marges.
Exemples de solutions
-Tableaux de bord pour VP/Directeur de ventes, Représentant sur la route, Gestionnaire de comptes (KAM)
-Tableau de bord d’un magasin, d’un détaillant, d’une bannière
-Tableau de bord multi-détaillants
-Analyse des écarts entre les prévisions, les objectifs et les ventes
-Tableau de bord de distribution
-Opportunités perdues / Produits non vendus
-Effet des promotions et des ajustements de prix
-Ventes aux points de ventes vs expédition et inventaire
-Tendance de catégorie
-Positionnement des ventes par magasins (“store ranking”), par produits (“sku ranking”)
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