Afin de favoriser l’adoption des meilleures pratiques et l’amélioration des ventes, notre équipe collabore directement avec les gestionnaires de ventes et offre de l’expertise-conseil et des formations visant l’amélioration des processus.
•Identifiez des opportunités de ventes
Nos interventions auprès des différents membres des équipes de ventes-marketing permettent de simplifier et systématiser le processus d’identification des opportunités et de réduire la proportion des ventes perdues.
•Améliorez le positionnement stratégique en implantant des pratiques de gestion de catégories
Nos conseillers sont formés en gestion de catégories et supportent les organisations dans l’implantation des meilleures pratiques afin d’améliorer leur positionnement vs leurs clientèles (détaillants et consommateurs) et s’adapter aux nouvelles réalités de l’industrie.
•Ciblez les indicateurs de performance les plus pertinents pour chacun des membres de l’équipe
Les gestionnaires de ventes sont souvent inondés de rapports. Le fait de cibler les indicateurs les plus pertinents pour chacun des gestionnaires et de les diffuser adéquatement permet d’augmenter la valeur de leurs interventions de façon significative.
•Augmentez l’efficacité de la force de vente
Nous scénarisons avec les équipes de ventes chacune des interventions (ex.: visite de compte, rencontre interne de revue des ventes, planification des visites-clients, révision des prévisions, rencontre d’un détaillant, …) afin d’optimiser chacune de celles-ci
•Favorisez l’adoption des meilleures pratiques en matière d’analyse des ventes
Il est essentiel de s’assurer que chacun des gestionnaires qui consultent des rapports, des tableaux de bord et analyses des ventes soient sur la même longueur d’onde et exploitent l’information de façon efficace
•Favorisez l’alignement entre les volets stratégiques, tactiques et opérationnels
La mise en place d’objectifs clairs et précis, d’indicateurs de performance-clé et de processus structurés et systématiques permet de favoriser l’alignement entre les volets stratégiques, tactiques et opérationnels.
Exemples d’interventions (liste écourtée)
-Diagnostic du pilotage des ventes et plan d’actions
-Mise en place de rencontres de coordination et pilotage de ventes
-Mise en place de processus de gestion des opportunités
-Revue des processus de définition/révision des budgets promotionnels et des prévisions
-Conception de maquettes de tableaux de bord de ventes
-Formation des équipes de ventes sur les tableaux de bord et l’analyse des ventes
-Formation et accompagnement en implantation de tableaux de bord de ventes
-Formation sur la gestion des opportunités et les outils CRM
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