Je ne peux plus compter le nombre de fois où cette question a été soulevée dans mes rencontres et mes échanges au cours des dernières années. Quand vient le temps…
Lorsqu’on mentionne le mot « pilotage », la plupart des gens s’imaginent aux commandes d’une Formule 1 sur le circuit Gilles Villeneuve à effectuer des virages à grande vitesse et à…
Au beau milieu d’un lunch avec un ami, la question philosophique du jour est sortie : qu’est-ce qui différencie une personne d’une autre au niveau de son succès avec ses clients? En…
Pourquoi les « usagers » ne sont-ils jamais satisfaits des outils qu’on met à leur disposition ? Pourquoi l’adoption de nouveaux systèmes est-elle toujours aussi difficile ? Pourquoi l’équipe de ventes n’utilise-elle…
(TECHNOLOGIE) Très souvent en discutant avec des compagnies au sujet de l’optimisation de leurs ventes, on nous dit : « on a un bon système en place » À notre expérience, les compagnies subissent très…
Intuition: Connaissance directe et immédiate qui ne nécessite pas le recours au raisonnement. Tout est mesurable, qualifiable, quantifiable… Toutes les décisions sont basées sur des faits et une analyse cartésienne….Non?… Non!…
Dernièrement je lisais un article sur la lecture rapide, lecture de 900 mots/minute et plus (cerveau). Il était clairement identifié que cette méthode ne peut pas s’appliquer aux rapports et…
Co-écrit par : Dominic Blouin et Denis Champagne Il y a des questions qui ne se demandent pas. Il y a en a d’autres vraiment tendancieuses… « Êtes-vous analytiquement mature…
Dès le départ, avant même de prendre la décision de mettre en place une solution de tableaux de bords, on s’assure que les nouvelles idées mises de l’avant colleront. Pour…