« La gestion par catégories «Category Management» est un concept et un process entre un distributeur et un fournisseur qui permet de gérer des catégories de produits ou de services en tant qu’unité…
Après 2 jours de travail à chercher des anomalies de distribution dans les données de ventes POS (ventes scannées aux caisses dans les magasins) de notre client, mon collègue Jonathan…
Lorsqu’on mentionne le mot « pilotage », la plupart des gens s’imaginent aux commandes d’une Formule 1 sur le circuit Gilles Villeneuve à effectuer des virages à grande vitesse et à…
(TECHNOLOGIE) Très souvent en discutant avec des compagnies au sujet de l’optimisation de leurs ventes, on nous dit : « on a un bon système en place » À notre expérience, les compagnies subissent très…
Intuition: Connaissance directe et immédiate qui ne nécessite pas le recours au raisonnement. Tout est mesurable, qualifiable, quantifiable… Toutes les décisions sont basées sur des faits et une analyse cartésienne….Non?… Non!…
Chaque jour, on se présente chez des détaillants avec l’intention d’acheter des produits qui souvent ne sont pas disponibles. Par conséquent : En tant que consommateur, nous sommes déçus et frustrés…
Dernièrement je lisais un article sur la lecture rapide, lecture de 900 mots/minute et plus (cerveau). Il était clairement identifié que cette méthode ne peut pas s’appliquer aux rapports et…
Question fréquente : « À ton avis Jean-François, quel est le meilleur outil pour analyser des données? ». Ma réponse : « Mais, est-ce que tu connais les tableaux croisés…
Imaginez un manufacturier qui : A un portfolio de plus de 500 produits; A une équipe de 50 représentants; Distribue ses produits dans plus de 2 000 points de ventes…